萬億規(guī)模下的電商：“價格戰(zhàn)”無可避免
萬億規(guī)模下的電商：“價格戰(zhàn)”無可避免
網(wǎng)上零售市場已經(jīng)超過13000億元，價格戰(zhàn)仍是電商未來的手段，但是目的會有變化，以往或許更注重競爭，而現(xiàn)在更注重營銷。
據(jù)21世紀(jì)網(wǎng) 6月27日，北京市政府**發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)健康發(fā)展的意見》，并確定2015年電子商務(wù)交易規(guī)模超1萬億元。而就在此前**，商務(wù)部也明確表態(tài)不干涉現(xiàn)在愈演愈烈的“價格戰(zhàn)”。
對此，分析人士認(rèn)為，宏觀政策上的支持為現(xiàn)在競爭激烈的電商行業(yè)再加了“一把火”，而事實(shí)上，規(guī)模已經(jīng)超過13000億元的網(wǎng)上零售市場已經(jīng)成為了各方都不能忽略的經(jīng)濟(jì)力量。
不過，從以天貓為主導(dǎo)的“雙11”，到圍剿京東的“618電商大戰(zhàn)”，電商行業(yè)近兩三年愈發(fā)的硝煙彌漫。在今年，外界唱衰“價格戰(zhàn)”的聲音逐漸增多，拼低價是否已經(jīng)成為過去式？消費(fèi)者又是否出現(xiàn)了審美疲勞？
對此，易觀國際分析師卓賽君表示，“價格戰(zhàn)”仍將是各電商企業(yè)未來的手段，但是目的會有變化，以往或許更注重競爭，而現(xiàn)在更注重營銷。
另一方面，蘇寧云商6月27日發(fā)布公告表示，公司**大股東蘇寧電器集團(tuán)合計(jì)增持公司股份3672.28萬股，占公司股份總額的0.5%，增持總金額為1.83億元。雖然此舉彰顯了蘇寧集團(tuán)對其電商的信心，但是，面對著其一季度下降了將近50%的凈利潤，蘇寧云商顯然有更多的困難需要解決。
“價格戰(zhàn)”仍將持續(xù)
從天貓領(lǐng)銜的“雙11”價格火拼，到剛剛過去的“618電商大戰(zhàn)”，各電商平臺使出了渾身解數(shù)博得眼球、標(biāo)榜自己的“低價”。目前，電商“戰(zhàn)場”的斗爭趨于平緩，各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也相繼出爐。
根據(jù)各電商自己提供的數(shù)據(jù)顯示，“618”全天京東訂單突破300萬單，天貓電器城銷售額突破13億元，蘇寧易購的銷售量比去年提高350%，而騰訊旗下的易迅6月18日當(dāng)天的銷售金額也突破了億元。
根據(jù)易觀智庫的研究顯示，盡管各家攻勢較猛，但在關(guān)注度方面，京東的主角地位沒有被撼動，京東的用戶關(guān)注指數(shù)高達(dá)264891，增幅達(dá)到66.6%；而天貓、當(dāng)當(dāng)緊隨其后。不過，值得注意的是，國美在線用戶關(guān)注度攀升迅猛，增幅達(dá)到445%。
當(dāng)“價格戰(zhàn)”成為每年電商的“規(guī)定動作”而愈發(fā)頻繁時，有不少評論認(rèn)為，目前消費(fèi)者已經(jīng)對此產(chǎn)生了審美疲勞。不過，就目前的情況來看，在接下來的很長一段時間內(nèi)，“價格戰(zhàn)”仍然難以避免。
“價格戰(zhàn)自古以來就有，未來依舊會持續(xù)下去。”電子商務(wù)專家瀟彧對21世紀(jì)網(wǎng)表示。
“從各方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，參與價格戰(zhàn)不會改變格局，但是不參與的企業(yè)就會拉大與對手的差距。”易觀國際分析師卓賽君對21世紀(jì)網(wǎng)表示。
卓賽君進(jìn)一步稱，價格戰(zhàn)作為一種手段會持續(xù)應(yīng)用，但是應(yīng)用的目的會產(chǎn)生變化。*開始大家是以競爭為主，然而今年實(shí)際則是營銷大于競爭。
“另一方面，價格戰(zhàn)在幫忙教化這個市場，在低價浪潮刺激下，消費(fèi)者會嘗試去買沒想過去買的東西。比如在小家電的網(wǎng)購市場逐漸成型之后，隨著去年到今年的價格戰(zhàn)，大家電的網(wǎng)購市場也被打開。”卓賽君對21世紀(jì)網(wǎng)表示。
從剛剛過去的“618”也不難看出，電商的促銷銷售已經(jīng)從3C產(chǎn)品發(fā)展到全品類。盡管手機(jī)家電等產(chǎn)品仍在占主導(dǎo)地位，但是，今年1號店等電商加入競爭，讓人看到了電商企業(yè)在更多品類的作為。
除此之外，值得注意的是，政策的利好推進(jìn)著電商行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。
6月27日，北京市政府**發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)健康發(fā)展的意見》，明確提出到2015年，全市電子商務(wù)交易規(guī)模超過1萬億元，電子商務(wù)零售額占社會消費(fèi)品零售額的比重力爭達(dá)到15%。為此，北京市提出了23條具體措施，將從完善支撐體系、鼓勵電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)行高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定等方面對電子商務(wù)行業(yè)以及上下游產(chǎn)業(yè)進(jìn)行扶持。
電商企業(yè)PK供貨商
當(dāng)“價格戰(zhàn)”愈演愈烈的時候，倡導(dǎo)超低價的電商企業(yè)與供貨商之間的矛盾卻逐漸顯露了出來。
今年京東“618”促銷期間，因不滿京東售價過低，華碩電腦暫停向京東供貨，引發(fā)電商“價格戰(zhàn)”激化零供矛盾的擔(dān)憂。而在去年，海爾電子商務(wù)總經(jīng)理宋寶愛去年曾在接受采訪時表示，因京東商城價格打得太低，海爾已于2012年8月份停止與其合作。
21世紀(jì)網(wǎng)根據(jù)對比價格發(fā)現(xiàn)，華碩在京東促銷期間，其某幾款電腦的價格低于市場價1000-1200元，有分析人士認(rèn)為，華碩停止向京東供貨，主要是怕如此大的差價影響其經(jīng)銷商的價格體系。
“實(shí)際上，華碩之所以能夠舍棄京東，歸結(jié)于電商的‘盤子’仍然不夠大。華碩敢離開國美、蘇寧嗎？如果有**京東上的銷售能夠占到整體銷售的三成以上，還有企業(yè)還放棄這塊的渠道嗎？”卓賽君稱。
以整個彩電業(yè)為例，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，彩電的網(wǎng)上銷售額實(shí)際只占了全部銷售的6%，而在這6%的銷售中有50%來自京東。
不過，瀟彧對21世紀(jì)網(wǎng)表示，以目前的情況來看，供貨商放棄京東不會成為常態(tài)，外界也無需過于擔(dān)憂。
卓賽君向21世紀(jì)網(wǎng)分析表示，華碩在京東的促銷對其利潤的影響其實(shí)很小，但是，放棄京東卻失去了一個很重要的渠道機(jī)會。從短期來看，其競爭對手聯(lián)想、惠普等仍然在京東的平臺上；從長期來看，華碩放棄了一個高增長的渠道。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2012年，中國網(wǎng)上零售市場規(guī)模超過13000億元人民幣，占國內(nèi)消費(fèi)品總額6.28%，而在美國，這個數(shù)字達(dá)到了15%。
也就是說，中國的網(wǎng)購市場還有極大的潛力有待發(fā)掘。
根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)eMarketer預(yù)測，在未來幾年內(nèi)，B2C電子商務(wù)規(guī)模增長的絕大部分由亞太地區(qū)貢獻(xiàn)。僅今年一年，亞太地區(qū)的B2C電子商務(wù)銷售額預(yù)計(jì)將增長23%。其中，中國和印尼的成長速度**風(fēng)騷，增長率分別為65%和71%。
eMarketer預(yù)計(jì)，到2014年亞太地區(qū)將成為全球*大的電子商務(wù)市場。
“現(xiàn)在網(wǎng)上買東西越來越多樣化，市場和消費(fèi)者都趨于成熟，增長空間越來越大，市場空間變得無限。”卓賽君稱。
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型
在現(xiàn)在的電商企業(yè)中，除了京東、天貓等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之外，傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型與競爭也同樣不容忽略。國美在收購庫巴后成績并不理想，進(jìn)而入駐天貓；而蘇寧也早已“去電器化”改名為蘇寧云商，發(fā)力網(wǎng)購市場。
“現(xiàn)在的趨勢是傳統(tǒng)廠商電商化，電商企業(yè)傳統(tǒng)化”。瀟彧如此評價道。
在“618價格戰(zhàn)”前夕，蘇寧將其線上線下價格進(jìn)行了統(tǒng)一。
卓賽君表示，北上廣等大城市，蘇寧基本上實(shí)現(xiàn)了同價，然而在二三線城市，目前實(shí)施起來還有一定困難。
“對于線上與線下的價格統(tǒng)一，蘇寧面臨的困難仍然不少。比如其管控能夠統(tǒng)一？線上信息流與線下信息流是否能夠統(tǒng)一一致？價格變化時線上線下能夠及時反映出來？另外更加細(xì)化的事情，比如銷售人員的業(yè)績計(jì)算與考核標(biāo)準(zhǔn)等，蘇寧的設(shè)想很好，但需要解決的問題還有很多。”卓賽君表示。
事實(shí)上，轉(zhuǎn)型中的蘇寧也卻確實(shí)付出了不少代價。
根據(jù)分析指出，盡管線上線下同品同價的策略將推動門店銷售提升10%-30%，但線上線下15%的價差會令毛利率下降1.5-3.5個百分點(diǎn)。
根據(jù)蘇寧云商一季報的數(shù)據(jù)顯示，雖然其實(shí)現(xiàn)整體營業(yè)收入272.01億元，同比增長20.14%,但利潤水平大幅下滑。1-3月份，蘇寧實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤4.93億元，比去年同期下降了48.19%。
不過在資本市場上，蘇寧集團(tuán)用增持來表達(dá)了對蘇寧云商的看好，以“拯救”股價。
蘇寧云商6月27日發(fā)布公告表示，公司**大股東蘇寧電器集團(tuán)于2013年6月19日至2013年6月27日期間，通過深圳證券交易所系統(tǒng)合計(jì)增持公司股份3672.28萬股，占公司股份總額的0.5%，增持總金額為1.83億元，增持均價為4.98元。增持后，蘇寧電器集團(tuán)持股總數(shù)增加至10.49億股，占公司股份總額的14.21%。
6月28日，蘇寧云商收盤于5.01元，上漲1.01%。
這真是大魚吃小魚，小魚吃蝦米啊！！
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